和合集团：直接融资帮助企业更快发展

      “没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”和合科技集团有限公司董事长赵建杨深信这一点。据悉，中国的光伏玻璃产量占世界光伏玻璃产量的90％，由此也可看出我国光伏玻璃行业内的竞争多么激烈。为了能长生长存，注重科技创新和技术研发的赵建杨不断改进企业生产设备，拓宽产业链，做精做细玻璃深加工，进行企业转型升级。

　　在公司的发展过程中，我区建设银行、中信银行、农村合作银行、工商银行、中国银行、农业银行等金融机构与该公司紧密协作，创新融资方式，降低企业成本，成为助推企业转型升级、逐步发展壮大的重要手段。大浪淘沙后，和合集团经过20多年的发展，现已成为我省玻璃行业中的领军人物。

      深加工玻璃产业衍生出多条产业链

　　和合科技集团有限公司创建于1991年，建筑面积达46万平方米，职工3500余人，其中技术人员1100余人，是一家集建筑节能幕墙玻璃、太阳能光伏玻璃、产业玻璃、高档居室镜的研发、生产、贸易于一体的综合性企业。一直以来，公司以几个“第一”引领行业发展：一个国字号单位（中国制镜行业协会会长和秘书长单位）；二是浙江省第一个国家级一级标委会企业（全国民用装饰镜标准化技术委员会）；三是行业内参与制定、修订国标、行标最多的企业；四是民用装饰镜和太阳能玻璃产能国内最大。2012年，公司完成产值23.02亿元，同比增长13％；销售额21.9亿元，同比增长15.5％，各项经济指标在同行业中位居前列。

　　从成立起，该公司不断探索市场需求，加大科技投入，提高产品附加值。从德国、芬兰、意大利等国家引进行业领先水平的生产线，年生产能力达1200万平方米，并拥有电脑全自动玻璃切割线、各类磨边及清洗设备、CNC玻璃加工中心，加快深加工玻璃产业发展，提升企业核心竞争力。目前，公司产品畅销全国各地，并把市场逐渐延伸到欧美等30多个国家和地区。美国迈阿密机场、上海中建大厦等建筑幕墙玻璃基本都产自这家公司。

　　约在十年前，我国的玻璃生产一度进入鼎盛期，全国各地大小窑炉相继点火，一股大干快上的热情瞬间点燃大江南北，“当时玻璃炉窑的每日净利润能达到100万元，数钱都数不过来。”就在大多数人沉浸在这种高额利润带来的疯狂与喜悦中时，赵建杨却在内心感到深深不安，“单纯提高量能不是长久之计，关键是必须创新产品，提高附加值。”

　　赵建杨开始思索如何在林立成群的玻璃深加工和窑炉中脱颖而出。为提高产品技术含量，公司以中科院、浙江大学等高校为科研载体，以企业技术中心为创新平台，汇聚了几十位行业精英，自主研发多项专利技术，开发了热固化自清洁玻璃、太阳能超白玻璃、LOW－E玻璃、新一代环保镜等创新科技产品，实现玻璃品种系列化、结构多元化。以超白玻璃为例，该产品专为太阳能电池而研发的特种玻璃，由独特的玻璃配方、优质的原料、精美的花纹设计而成，具有高透光率、高稳定性、耐水性、安全系数高等特点，已通过SPF瑞士国际检测中心U1级认证，成为太阳能电池和太阳能热水器组件的重要配件。

　　为节约企业生产成本，公司积极拓展产业链，大胆向上游开发。2010年，公司引入玻璃生产设备，自己生产玻璃进行深加工，替代以前的买入玻璃。2011年，为进一步节约成本，公司在安徽凤阳参股买下一座石英矿山，实现从矿石开采，到玻璃初加工，直至玻璃深加工的一条龙生产，成本大大降低。

　　创新融资方式节约企业财务成本

　　“企业一路发展下来，离不开银行的大力支持。”采访中，赵建杨不无感慨地说。资金是企业的血液，缺少资金，企业就将贫血而死。对于该企业来讲，我区建设银行、中信银行、农村合作银行等就像是源源不断的“输血者”，尤其是中信银行萧山支行，以创新的服务模式帮助企业低成本融资，成为企业发展的重要扶持者。2007年，中信银行萧山支行与该公司第一次展开合作，该行为企业送上第一笔贷款资金2000万元，此后几年，中信银行萧山支行一直保持为其提供充足的资金支持和金融服务。

　　作为我区最早拥有投资银行团队的商业银行，中信银行萧山支行利用自己的优势，不断为企业创新融资方式，帮助企业降低财务成本。

　　通过债券市场为企业直接融资不仅可以为企业节约财务成本，更具有融资周期较长、融资额度较大的特点。经常亲自跑去银行听金融讲座、对银行创新业务感兴趣的赵建杨，听闻中信银行萧山支行可以帮助其直接融资时，立马积极响应。今年4月16日，由中信银行萧山支行作为主承销商发行的“浙江省杭州市2013年度第一期区域集优中小企业集合票据”成功在银行间上市，共募集资金1.9亿元。其中，为和合集团下属的子公司浙江和美休闲用品有限公司成功融资1亿元，票面利率5.3％，融资期限为2年。

　　“这种融资方式真的很好，票面利率仅5.3％，综合成本算下来也不超过7％，比银行普通贷款便宜很多。而且，对企业来讲，这种融资方式不仅可以增加企业公信度，更不需要担保或抵押，利息也只需要一年付一次，非常方便。”已经通过区域集优中小企业集合票据尝到甜头的赵建杨，不住夸赞中信银行萧山支行的这种创新融资方式，并希望将这种融资方式“全面普及”。

　　中信银行萧山支行是我区创新融资方式最为成功的金融机构之一。如在直接融资方面，中信银行萧山支行已累计为萧山6家企业发行债券融资28.9亿元，品种涵盖短期融资债券、中期票据、区域集优中小企业集合票据、企业债等，是萧山发行债券品种最丰富、发行企业数量最多、发行金额最大的银行之一。此外，该行专业的投资银行团队为配合企业转型升级，根据企业成长阶段的不同，资金需求的不同，设计不同的融资方案，分别运用供应链金融、融资类理财、结构化融资、并购贷款、直接融资等一系列金融服务，为企业扩大规模生产、实现转型升级提供支持。今年上半年，该团队已为我区15家企业提供专业融资方案，通过多元化融资渠道帮助企业实现融资超过30亿元，相当于该行去年全年贷款投放的1.5倍。

　　在中信银行萧山支行的扶持下，像和合集团这样的一批重要骨干企业的发展蒸蒸日上。谈到下一步的计划，赵建杨表示将继续提高技术含量，大力开发市场潜力巨大的太阳能光伏玻璃产业。据称，公司现在已经与某高科技公司达成合作意向，全面承包公司现有2个光伏玻璃窑炉的技术改进，通过改造，提高产品成品率，降低生产成本，“仅从天然气成本计算，相同的光伏玻璃年产量将节约近1亿元的生产成本，且生产规模更大、产品质量更高。”从赵建杨微笑自信的脸上，显然已经看到了公司更加辉煌的明天。企业也有理由相信，在骨干企业发展过程中，致力于为企业提供优质金融服务的优秀金融机构也照样会成为行业中的佼佼者。