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线下市场的先天不足
相关专家介绍，长久以来，建材产品营销一直采用分级代理模式，代理商链条长达三级甚至更长，交易链条太冗长。这种模式导致产品信息不透明、价格波动大、欠账赊账现象严重等诸多问题存在，建材产品消费市场对此早已苦不堪言。
“拿玻璃门窗产品来说，厂家出厂价其实非常低，但是经过几层代理商后，价格最高会上翻几倍，终端消费市场感受价格太高，产生厂家出价低，终端消费买家购买价高，商品链条最重要的两端都没有受益，说明这种模式是不合理的，必须要改进。”上述专家表示。
电商的优势
玻璃门窗电商平台奇材网负责人王勇介绍，电子商务在解决建材产品传统营销模式弊端方面具有先天优势，电商平台的非空间限制特点可以做到将行业内的全部资源都整合到一起，并能直接对接厂家和消费终端，完全可以将行业信息做透明。
“拿玻璃门窗产品来讲，生产厂家数千家，在线下市场是无法实现信息透明化的，只有将它们深度整合到一个线上平台上，才能让信息全部透明，而且充分的竞争和选择多样性又保证了价格最低，这是我们电商平台最大的优势。”他表示，既能降低采购方的决策成本，提升效率，价格又低，建材电商平台怎么能不发展呢。
抢食了谁的蛋糕
目前而言，相比建材线下万亿级市场，建材电商规模还远远不及，但是，建材电商已经开始蚕食线下市场，所占市场份额不断提升，建材产品传统代理商们已经感受到电商所带来的冲击和威胁。
“一部分老客户已经流向了电商平台，感觉流失比例还会更高。”一位经营玻璃产品多年的批发商如此表示。
业内人士表示，建材电商市场规模很可能不会超越线下市场，但是，这不是问题的关键。电商带来的鲶鱼效应已经展现，建材产品交易流通环节在逐步改变原有的混乱状态，开始展现出新的气象，这或许是建材电商存在的最大价值所在。
王勇最后表示，虽然建材电商夺取了线下销售渠道的部分市场，但是传统建材销售渠道对电商，不应报以排斥的态度，而应接纳这种大势，然后作出相应的改进，才是最明智的做法。可以肯定的是，未来电商和线下市场将是长期共存的局面。
