润达联盟 打造玻璃深加工行业新商业模式

      著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势”。有的企业家也指出：“跨国公司传统的独闯天下的模式已经过时了，我们进入了联盟时代，只有通过联盟才能找到全球市场所需求的道路”。2015年7月26日，润达联盟平台成立发布会在北京顺义成功举行。润达联盟的应势而生，标志着国内玻璃深加工行业进入了平台模式发展的时代。

      目前，我国玻璃深加工企业由于受使用量大，技术含量不高、和行业准入门槛较低等因素制约，虽然经过几年的快速发展，但普遍存在着标准滞后、发展无序、产业结构不合理、企业间产品同质化严重、企业资金压力巨大、运输以及价格等的不良竞争、生产设备闲置（或订单较多时无法满足货期）、玻璃切裁率偏低、公司无利润，生产管理粗放等诸多问题，面临着严重的产能过剩问题。为解决玻璃深加工企业发展之痛，优化生存环境，由幕墙以及深加工行业里的几位精英发起人，经过一年多考察以及调研，润达联盟平台应运而生。

      平台成立发布会吸引了国内行业内知名企业60余家及精英120余人参加，大猫电商销售总监梁少萍、商务总监余星华等人受邀出席，北京顺义工商联、北京河北商会、江河集团、远洋地产、和平幕墙、建元装饰等出席了会议。大猫电商销售总监梁少萍、建元装饰商学院常务副院长唐汇荣、胖胖猪互联网金融平台沈磊、广东金刚玻璃科技股份有限公司总经理许红霞、北京东方泰洋装饰工程有限公司总经理姜照耀、润达联盟发起人之一盛达华泰董事长李文达等发表了精彩发言。润达联盟发起人之一、北京科晶天润董事长刘俊恕发表了精彩的主题演讲，阐述了联盟平台总体的运营模式及近期工作计划。整个发布会现场，气氛非常活跃、融洽，到会人士对于润达联盟平台整体运营模式均持肯定及赞同的观点，并对今后的工作问题及联盟运营的细节、程序提出很多建设性意见或问题。会上，润达联盟公司主席刘俊恕与多家单位签署战略合作协议，宣布达到全方位、长期战略合作。

     

 

      欧美发达国家已在二战前就已完成了企业的整合以及各行业的联盟，国外的厂家和企业均会加入本行业的联盟或者协会，联盟执行会员制及经营区域化制度，联盟成员借助各行业巨头的品牌效应及实力占据各区域市场，未加入联盟的厂家根本不能与之抗衡，最终无法存活。国务院总理李克强同志在深圳名企业家研讨会上也提出了，“一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，一个人可以走得很快，一群人会走得更远”。因此，国内的各个行业最终都会走向联盟模式。润达联盟成立的初衷就是以全新的运营模式和经营理念来解决玻璃生产企业所面临的一系列问题。

      润达联盟是以玻璃深加工行业在不同区域有代表性的知名企业作为主体构成在销售、管理、采购、外协等多方面资源共享的一个产业联合体，以地域为界在各自经营领域保持原有的独立性;同时又在销售、管理、采购、外协等领域紧密结合，互相借力，互相依存，深度合作的联盟体;联盟合作意味着共同出谋划策、合作共赢，互利双赢，润达联盟的成立改变了传统的运营模式，打破了传统的公司边界，也逐渐改变整个行业的经营环境，从而更好地避免了不良竞争，使行业更加走向规范和合理化。润达联盟之所以取得成功，主要体现在以下几个方面：

      第一，实现了集中采购、降低企业生产和流通成本，大幅提高市场竞争力。集采即是所有原材料通过联盟的用量优势、模式优势以及信誉优势与原材料供应商洽谈互利双赢的合作并建立长期稳定的供应关系。体现集中数量优势、降低成本、确保材料质量、避免复制、形成规模运输、形成供应网络、减少联盟内部各成员的竞争等集采的各个优点。目前，联盟已与信义集团、中玻集团等几家大型原片以及玻璃辅材供应商达成协议，原片价格可在市场价的基础上下浮3%-6%，并成为长期的战略合作伙伴，中空隔条及胶类也与几家质量优质的厂家达成了联盟合作协议。实现集采、达到质量可靠、定期、分期付款，供货半径缩短等一系列利好条件，降低成本是联盟发展的先决条件。联盟在降低成品，确保产品质量的前提条件下，为后期联盟所有项目的谈判起到了画龙点晴的作用，拿到了优先话语权。

      第二，形成联盟的规模化效益、减少重资产投资，实现资源整合共享。随着联盟的成立及不断的扩大，生产规模、生产能力及覆盖面也会不断的提高，运营成本、商务成本、资金成本摊销也会越来越少，从而取得另一种节约成本优势，并且联盟的优势是在不增加投资的情况下而扩大了生产规模，每位联盟成员又可利用联盟平台强大的技术支持、营销网络等等有利资源，从而增加产能、提高质量、互惠互利、良性循环。联盟资源的整合不仅仅指技术、厂房、设备的整合，更重要的是人脉关系等等有机的整合。

      第三，联盟是倡导以优质服务取胜，不以低价哗众取宠，实现利润稳定化、长期化。企业要生存的首要的即是信誉，质量可靠、服务到位、价格合理的厂家，相信各行业都是相通的。中国的市场存在严重的价格不良竞争，这无异与将企业推进倒闭的死胡同。成立润达联盟不仅是为了企业在当下的环境能比较容易的生存下来，更是要通过资源整合的平台模式吸引更多资本的追捧从而达到上市的目的。同时，通过润达联盟平台，人们能够寻求更深的共识和达成建设性的解决方案，也使得建立其他关系变得更加容易，各行业也能更加和谐的共存。这也是让联盟成员直观、清晰地看到了联盟的优势！润达联盟还将不断地完善和研发适合新形势下的联盟发展的运营管理系统，并运用多次成本控制手段，努力降低各项运营成本，提高联盟的市场占有率，润达联盟会为中国玻璃深加工产业的进步与发展带来利好的正能量。

      润达联盟的成功取决于创造性的智力合作和各联盟成员间的信任与共同推进，更为重要的还有人脉关系，那将是多么强大的一张网，这张网也是联盟营销的一张网，无论全国任何区域的项目通过联盟都能搭桥过河，再以联盟的各种优势争取更多优质客户，实现共同发展的优势！

润达联盟的成立，是玻璃深加工行业实现整合的重大事件，注定会引领行业实现新常态发展，期待着更多行业精英加盟与考察。