河北众诺 一纵一横华丽转身

“去产能”的经历，依然感慨不已，“我们依托沙河玻璃产业优势，纵向进军深加工领域，成立河北汇晶玻璃科技有限公司，发展节能门窗，生产LOW-E玻璃；横向填补产业空白，成立众诺框业公司，发展废物再利用，生产环保装饰框线。企业由此进入转型发展的新天地。”

　　矢志转型——

　　竖烟囱的买卖再不能做了

　　3月7日，在汇晶玻璃公司生产车间，刘军指着流水线上源源不断从眼前经过的玻璃产品说：“这是我们公司的LOW-E（低辐射）玻璃生产线，年产值3亿多元，每年可消化沙河市玻璃原片300万平米。”

　　刘军说，汇晶公司的诞生，经过了一番痛苦的选择和激烈的争论。

　　汇晶公司的前身，是刘军父亲刘金生于2003年创办的沙河市金安实业有限公司。到2007年，金安公司已经发展到5条超薄玻璃生产线，日融化量300吨（产能），年产值1.5亿元。生意风生水起，红红火火。

　　在公司发展最高峰的2009年，有着海外留学背景的刘军，敏锐地意识到这个产业即将面临的环保和产能过剩的压力，一场家庭内部的争论与选择也由此开始了。摆在金安公司面前有两条路：一条是继续上产扩产，上马浮法玻璃生产线；一条是转型发展，另谋新路。

　　“现在玻璃市场形势好，只要扩大产能，马上就能挣钱。”以刘金生为代表的“扩产派”意见占据绝对上风，“况且这是我们的‘老本行’，轻车熟路，有现成的技术、人才和销售渠道。”

　　“当时传统玻璃产业的形势真是太好了，投入1个亿，一年就能挣回来。但那是眼前利益，不是长远之计，不可持续。”刘军虽然是“少数派”，但他最后还是说服了大家，“往后竖烟囱的买卖再不能做了，我们必须和污染说再见。继续扩大产能，将来必是死路，走绿色发展、转型发展的路子，企业前途才会越来越光明。”

　　刘军说，当时让他下决心转型的原因，一方面是环境污染的压力，另一方面就是产能方面的压力。2009年，沙河市浮法玻璃生产线已经有50多条，年产1. 6亿重量箱。如果金安公司再扩大产能，仍然是随波逐流，跳不出竞争密集区，抵御风险的能力就会很低。

　　以这一场争论为分水岭，金安公司在“去产能”还不怎么为人们所知道的时候，主动“去产能”，走上了一条全新的发展之路。2010年开始，公司5条超薄玻璃生产线陆续关停，2014年彻底熄火。

　　2010年，由金安公司转型而来的汇晶节能项目和众诺环保项目应运而生，分别生产LOW-E玻璃和环保高分子框线。

　　抵御诱惑——

　　认准的路要坚定走下去

　　“我们之所以上马LOW-E玻璃，主要是三个方面的考虑，一是沙河的玻璃产业优势，二是产品未来的市场发展趋势，三是节能环保。”刘军说。LOW-E玻璃是玻璃原片的深加工产品，产品附加值高，沙河作为国内重要的玻璃产业基地，产量占全国五分之一，有着充足的原材料；LOW-E玻璃当时在欧美市场普及率达到90%左右，国内不足20%，市场潜力巨大；生产过程用电为能源，“零排放”，绿色环保。

　　如果说汇晶公司是沙河玻璃产业 的纵向延伸，那么众诺框业就是沙河玻璃产业的横向拓展。众诺公司通过回收可再生PS塑料，经热转印和挤塑等技术制成工艺品，如相框、镜框、钟表、装饰线等，填补了沙河只生产玻璃，不生产成品配套框线的空白。

　　2010年，汇晶和众诺的生产线开始运营。“新项目进展并没有想像中那么顺利，因为这是全新的行业，技术、人才、市场等问题都来了，真是让人头疼。”刘军说。

　　与这些问题同时存在的，是传统玻璃市场的火爆。那时候，几乎所有玻璃厂门口都排着拉货的汽车长龙，生产线开足马力仍供不应求。“只要是玻璃，不管好赖，抢购一空。客户都是点钱装车、立马拉走。”刘军回忆起当时的情形感慨不已。

　　新产业的“苦恼”和旧产业的“诱惑”，也曾经让刘军犹豫过。难道自己的选择是错误的？但他没有动摇，坚定地沿着自己规划的路径走了下去。他从美国和南方高薪请来了技术和管理人员，软实力的增强使得汇晶和众诺两个新产业很快驶入快车道。2016年，汇晶公司销售额达到2亿多元，增长40%；众诺公司2016年仅给沃尔玛等国外超市供货就达300多万美元，2017年已经签了2000余万美元的订单。

　　与此同时，沙河传统玻璃行业却遭遇了市场的“滑铁卢”。2011年开始，受到房地产市场低迷等一系列因素影响，玻璃价格下降了70％以上，市场无情地亮出了“黄牌”。

　　这时候，沙河的玻璃同行们开始由衷地佩服刘军的眼光和胆识：早转型，早主动；去产能，出活力！

　　对标高端——

　　优化供给提升核心竞争力

　　在众诺公司产品展室，琳琅满目的框类产品让人目不暇接。刘军自豪地说，我们的成品60%销售在国内市场，40%销往欧美市场。国内市场主要是框线产品，国外市场以成品为主，附加值更高。

　　众诺公司以循环经济为理念，生产“绿艺”品牌环保高分子材料装饰线材及相关的成品相框、画框、镜框和室内外小家具等产品，以其绿色环保而备受国内外消费者青睐。“沃尔玛超市对中国北方供货商的品质、环保等指标的考核排名中，众诺框业得分是最高的。”刘军说，“目前，我们正在开发低反射玻璃画框，这种产品可防紫外线照射，保护画芯不受伤害。类似研发中的新产品有十几种。”

　　在刘军的办公室，他给记者展示调光玻璃的神奇功能，当开关打开后，玻璃变得不透明了：“这是一款基于液晶技术的高科技夹层玻璃产品，通电透明，断电成不透明状。”据介绍，汇晶公司开发的特色新产品，有几十种之多。

　　“优化产品结构，精准提供有市场需求的产品，企业才能很好地生存下去。我们与国内高校联合研发新技术、新产品，通过创新驱动打造企业核心竞争力，我们的目标是建设国内一流的节能环保科技型企业。”刘军说。

　　未来，众诺旗下的众诺框业板块，将建设100条PS框条生产线，50条成品装配线和8条原料线；汇晶玻璃板块，将侧重开发附加值更高的调光玻璃、自洁净玻璃等具备新功能的高新产品。

　　〉〉采访札记

　　企业必须增强“去产能”的主动性和自觉性

　　河北众诺公司通过“去产能”，“去”出了希望，“去”出了效益。至少给我们三个方面的启示。

　　第一点也是最重要的一点，就是企业要增强“去产能”的主动性和自觉性。做到这一点，企业才能真心“去产能”、坚决“去产能”，“去产能”工作才能扎实推进，取得实效。

　　第二点，“去产能”需要决心和智慧。众诺公司抵御了市场回暖的诱惑，克服了新上产业面临的困难，靠的是决心和智慧。

　　第三点，企业“去产能”，必须选择正确的发展方向。河北众诺公司把企业新的发展目标锁定为高科技、绿色环保产业，前途光明，潜力无限。“去产能”要防止出了一个“泥淖”，再走进另一个“泥淖”。