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2019年8月28日，来自德国的国际知名高科技公司肖特集团在浙江省缙云县为其药用玻管基地进行了隆重的奠基仪式。新工厂将生产5.0中硼硅玻璃菲奥来®玻管，满足中国市场对高质量药品包装产品的需求，助力医药包装产业实现升级。肖特集团将在第一阶段预计耗资6000万欧元兴建生产基地，一期产能达到2万吨，计划于2020年底正式投入生产。
肖特玻管进入中国市场以来已经有20多年的发展历史。那么，此次新工厂的部署是出于什么战略考虑?制药网就此采访了肖特玻管业务部执行副总裁Patrick Markschläer博士。
Patrick Markschläer博士表示，肖特经历了非常大的市场成长，但目前主要的供给还是来自于国外，尤其是德国。“为了进一步支持中国本地产业的成长，我们两年前就已经决定到中国本地投资，使我们与本地客户的距离更近，也有利于我们在整个制药行业和其他合作伙伴的整合。”
新工厂将采用先进技术
保证所有产品质量全球化统一
Patrick Markschläer博士介绍，新工厂将采用肖特最新的技术装备，“我们建立的新厂将使用先进的技术，肖特会从战略上保证所有产地生产的产品在质量方面具有一致性。也就是说，我们希望客户看到稳定一致的产品质量，不管是德国生产还是中国生产。”
除此以外，由于玻管生产的技术含量非常高，肖特的员工，从工程师、技术员，到玻璃熔炼专家，都需要具备一定的玻璃熔炼知识。同时，肖特对员工的稳定要求也比较高，以期通过长期的培训来提高员工的技术素养。
据介绍，新工厂将生产高质量的中硼硅玻璃(5.0玻璃)。Patrick Markschläer博士表示，5.0玻璃是国际医药工业的标准，所有西方的大制药公司都采用这种玻璃对药品进行包装，在中国，随着近些年产业升级，也开始从低硼硅玻璃转到中硼硅玻璃。“这种玻璃的好处是比较明显的，因为这种玻璃叫做一级耐水药用玻璃，在中国的产业结构调整目录中也有提到这类鼓励型产业。它有非常好的耐化学性，可以最大程度上确保所包装的药品质量稳定性与用药安全，这在注射剂方面尤其重要，5.0玻璃是注射剂药品的首选包材。”
据悉，新工厂生产过程将使用肖特独有的璞梵希™工艺进行过程监控，对每一根玻管质量控制都堪称完美，并符合肖特药用玻管的全球质量标准。那么，肖特生产的中硼硅玻璃具有哪些特点呢?
Patrick Markschläer博士介绍，肖特中硼硅玻璃的特点主要体现在两个方面。“一方面，就中硼硅玻璃本身而言，他是肖特创始人在100多年前就研发出来的，最适合作为医药包装材料的配方。经过市场上百年的考验，也已证明这款配方是最能保证药品安全的玻璃包装材料。另一方面，多数情况下，目前业内的质量控制方法依然是以统计学为基础，也就是在一批产品里做了抽样，抽样如果达到了一定的良率，我就假设这一批产品都是好的。但我们做的不一样的地方是，我们所有的肖特玻管都要经过全检，而不是通过统计学来判断这一批产品的好坏。我们针对每一个产品的具体质量进行在线检验，从而保证到达客户手里的产品都是完美的。”
Patrick Markschläer博士补充，传统用的低硼硅玻璃跟药液的反应相对而言比较多，药品在一定程度上会受到玻璃的污染，其生产环节就容易变成健康的隐患。“我们在5.0玻璃的生产中，第一就是考虑产品本身的化学成分的稳定性。第二，我们根据全检，保证每一个药品包装都没有瑕疵，这也有利于极大程度上降低后续的使用风险。”
就客户关注的产品价格问题，Patrick Markschläer博士表示，“我们一再强调，我们要以同样的质量来服务客户，换句话说，就是我们从生产工艺到设备全部都跟德国先进的产线保持一致。另外，从原材料和能源的价格来讲，中国实际上并不比德国便宜。肖特来中国不是因为把中国当成一个低成本的国家，而是我们想要离客户更近，离行业更近，想要更多的参与行业的发展。”
除了保证同样的质量水准之外，Patrick Markschläer博士表示，其产品从本地供应有一个巨大的好处，就是缩短客户拿货周期，降低了客户的运营成本，促进了客户的企业发展。“目前从客户下单到收到货，可能至少需要6~8个星期的时间，这段时间里需要客户自己备好原材料，意味着比较高的安全库存。如果将来我们在本地生产，那么从肖特收到客户订货信息，到客户给我们下正式订单，到客户最终收到货物，这个周期会大大缩短，这意味着客户的资金占有会大幅度降低，使得客户的整个供应链更加灵活高效。我们的这一举措本身已经是为客户在很大程度上降低了运营成本，间接的为客户创造了大量的价值，极大地支持了客户的业务发展。”
对中硼硅玻璃需求巨大
中国有望短时间内成长为肖特药用玻管最大市场
就中国市场目前对药用玻璃的使用情况来看，Patrick Markschl?ger博士表示，由于中国人口基数比较大，在5.0玻璃的应用上，中国已经成为世界第二，仅次于甚至非常接近世界第一的用量。“但就中国内部来讲，大部分的药用玻璃还是采用低硼硅玻璃，全年总的药用玻璃数量大概在30万吨左右，其中2018年的中硼硅使用量数据大概在2.2万吨~2.3万吨，按照比例来看，大概占7%~8%左右。所以说中国90%以上还是在使用低硼硅玻璃包装。”
结合现在中国的政策以及健康中国的理念，医药包装正在不断升级，这将大力推动低硼硅玻璃升级为中硼硅玻璃。根据Patrick Markschl?ger博士的预测，未来的5~10年，中国30万吨的药用玻璃当中将会有30%-40%由低硼硅玻璃升级为中硼硅玻璃。
Patrick Markschl?ger博士表示，“现在医药包装市场首先面临的问题就是没有足够的产能，尤其是在中国，现在订货可能不是像刚才说的6-8周就能拿到货，而是要好几个月，甚至半年以上。我们在这里建立大型生产基地，目的就是增加产能，更好的满足本地客户的需求，同时也推动由政策主导的产业的升级换代。”
可见，中国市场对于肖特的吸引力是非常大的。Patrick Markschl?ger博士表示，不止是从玻管的角度，从肖特的全局，或者是从肖特玻管和肖特医药包装两个事业部来讲，中国都会在短时间内成长为肖特单一的最大的市场。”
除了部署新工厂外，肖特进入本土，还有一个原因就是坚信只有通过跟本地市场全方位的结合，才能变成一个有影响力的行业领军者。Patrick Markschl?ger博士表示，“所以我们在进入中国市场之前，就已经和中国的一些认证监管机构、行业协会，以及客户一起去研发新的产品，在考察到未来市场和监管机制的前提下，结合我们新产品的研发，推出更好的玻管。”
提及对新工厂的期待，Patrick Markschl?ger博士表示，“首先，我们在国外建立一个新的项目，是从零甚至是从负数开始的，所以在前期主要的期望就是，第一座窑炉能够在2020年底顺利投产;第二个期望就是通过这样本地化，能够让我们融入到中国的医药工业中，并且成为医药工业的中坚力量！”
【关于肖特】
肖特是特种玻璃、微晶玻璃和应用型高科技材料领域中全球领军的技术集团。企业拥有130多年的丰富经验，是很多行业的创新合作伙伴，例如家用电器业、制药业、电子领域、光学仪器、生命科学、汽车和航空工业。SCHOTT在全球34个国家设有生产基地和销售点。2017/2018财年，集团员工超过15500人，营业额达到20.8亿欧元。SCHOTT AG总部位于德国美因茨，由卡尔?蔡司基金会百分之百控股。这是德国历史久、规模大的资助科学研究事业的私人基金会。作为基金会企业，肖特特别重视承担员工、社会和环境责任。
