应收账款困扰企业出路在何方？

 

      应收账款困境

 

　　受国内外贸易环境影响，赊销已成为目前我国国内商贸活动的主流交易方式。有关统计数据表明，2011年，国内业务中提供赊销比例的约占受访企业的90%。近年来情况不断加剧，应收账款也因此成为了很多企业难解的痛。

 

　　今年的光伏企业更是出现了全行业的应收账款困境。有行业内部人士表示，由于4月份尚德破产，光伏玻璃相关行业企业的应收账款出现很大问题，保守估计约有十几个亿，而实际甚至可能超过20个亿。

 

　　我国玻璃行业上下游的很多企业也一直经历着应收账款的苦恼。在记者的采访中，很多企业负责人对这个问题表示非常无奈：“这个问题是所有人都没有办法解决的事情，完全要看客户有没有还款意愿。”有的企业负责人谈到应收账款时甚至流露出破罐子破摔的态度：“爱怎么办怎么办！”无奈中又透露着心酸。

 

　　然而，今年4月光伏行业的一次集体行动让人们看到了针对应收账款的一次“绝地反击”。在行业约定“死马当活马医”的决心下，4月28日开始，光伏行业开始停止供货。没想到一个星期的时间就收回了6个多亿应收账款，单个企业不能解决的问题收到了理想的效果。

 

　　可惜的是，光伏行业团结应对应收账款和坏账的例子毕竟有其特殊性，还未能够在其他行业形成更大的反响。据数据显示，1998年底规模以上工业企业应收账款总额1.2万亿元，到2012年底总额涨至8.2万亿元，14年间增长了5.67倍。

 

　　进入今年以来，企业应收账款还在继续快速增加，资金周转困难状况不断加剧。据统计，6月末，规模以上工业企业应收账款总额已达8.91万亿元，比去年同期增长13.8%；7月末该数据为8.98万亿元，同比增长12.7%。商务部研究院信用与电子商务研究所所长韩家平预计，8月末，规模以上工业企业应收账款会突破9万亿元。

 

 

　　“光伏行业最后能团结一致共同迈出这一步，一方面是因为光伏行业相对于加工玻璃行业来说集中度相对较高；另一方面，也是因为光伏全行业确实没有利润，处于全行业亏损的局面。而我们这个行业，应该说绝大部分人还有钱赚的，还是有现金流，还有余地允许企业欠一些钱出去。”谈到光伏行业的集体行动时，南玻集团股份有限公司工程玻璃事业部总裁张柏忠对记者分析。

 

　　在他看来，加工玻璃行业短期内还难以达成同样的行动。当行业绝大部分人没有纯利润，只有点毛利润时，这个行业的情况才会发生改变。在这其中，规模越小的企业将会越难以生存下去。“就我们来评估的话，这个行业真正难过的日子可能是明年往后走，有可能是后年。”张柏忠说。

 

　　为了早点避开利润较低的浮法玻璃行业的竞争，南玻集团已经很多年不进行浮法玻璃的投资，并且以后也不打算进入。自2008年以来浮法玻璃行业的产能过剩就已经开始明显。目前，全国浮法玻璃生产线有297条，约有290条在运行，还有68条线未投产。如果这些线全部投产的话，必然会进一步加剧目前产能严重过剩的现状。

 

　　“对于加工玻璃来说，这个大环境对我们是有利的。浮法玻璃利润很薄，使加工玻璃源头的玻璃价格便宜，成本肯定较低。”张柏忠说。

 

　　近几年南玻主要投资方向集中于在线镀膜、电子玻璃，加工玻璃新产品开发的力度很大，南玻开发的第三代节能产品，即三银Low-e低辐射中空玻璃目前在国内是唯一一家进行量产，在国外市场取得了很好的效果，国内市场份额也在稳步增加。在南玻不断的技术革新和产品创新努力下，企业盈利能力也有目共睹。

 

　　“整个市场来看，跟往年比今年的资金面的确是非常紧张的。”张柏忠介绍，为解决应收账款问题，南玻集团从去年开始率先推出了严格控制应收账款的制度，规定客户与南玻的交易必须月结。“如果有客户达不到，我们可能宁愿牺牲短期利益，对于一部分订单可能该放弃就放弃了。对于资金有问题的客户，我们宁愿放弃订单不做。”张柏忠表示，“在我们严格控制的情况下，企业应收账款出现了极大幅度的减少，为行业带了个好头。据我所知，也已经有企业开始选择跟随我们在这方面的行动了。”

 

 

　　全国具有一定加工规模的玻璃加工厂约有5000家。有行业内人士表示，有的小加工厂一年的收入达到五六千万元，但应收账款可能就高达四五千万元。在应收账款难题面前，既需要5000家企业的联合一致，更需要单个企业的自身强大。

 

　　“据我所知，去年年底一些小的企业应收账款是非常大的，企业很痛苦。对此我认为首先还是需要行业的自律，需要行业整个产业链上下游的自律。卖东西收款这是理所当然的，牺牲收款来达到其他条件并不妥当。”张柏忠说。为此，南玻一直在利用各种机会和场合提倡和呼吁行业自律，互相之间多理解；同时以身作则，以自身行动为行业作出表率。

 

　　“作为南玻来说，我们推出严格控制应收账款各项规定的同时，也就要求我们在交货方面、服务方面、产品质量等其他方面做好。这样别人才能买你的账。”张柏忠表示。

 

　　与行业存在的赊销欠账“潜规则”不同的是，自南玻从去年严格控制订单以来，实际上也并没有出现损失大批客户和订单的情形，最初的一点影响在一年多实施过程中已经消失，绝大多数客户已经接受企业的条款。

 

　　“这是一个产业链的问题，如果谁都不控制的话，最后的影响会很长远。我们现在这样控制，我们的下游也可以这样控制他的下游甲方，就是建筑商。这样形成的连锁反应，我认为对全行业来说也是积极的。”张柏忠说。

 

　　大企业强势的收款模式也相应给企业提出了要求。“第一个，需要企业有自己的核心竞争力，这是首要条件。第二个，企业也要确确实实地明白自己要得到长期的生存和发展。有这样想法的企业就不得不回归到重视应收账款并采取严格控制的行动上来。我们看到已经开始有企业开始跟随了，但能不能完全响应到位还需要进一步观察，但这起码表示企业严格控制应收账款和采取行动的意愿很强烈。对于这种模式，我们一定会坚持下去，决不会放松的。”张柏忠说。