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“我们当时就认定一点，玻璃期货对我们产业客户来说一定是有用的，因为没有用处的金融产品郑商所不会推出啊。”沙河德金玻璃有限公司总经理樊建祥回想起当初决心做期货的坚定时笑着说。带着这一“朴素”的初衷，至今德金参与期货已有一年半，谈起这期间内的收获与经验，樊建祥感慨良多。
初衷当成卖货渠道
“期货这个工具，我看还是谁大胆，谁认真参与得早，还是很有帮助的。”樊建祥肯定地说。在玻璃行业产能过剩的当前，玻璃期货无疑在帮助企业增加一条销售渠道方面起到了非常明显的作用。作为产业客户来说，自己本就生产玻璃，在期货价格走高时卖出一些，走低了就平掉，用套期保值的思路规避市场风险，这一点对德金来说收获不小。
“通过一段时间操作期货以来我们也赚到一些钱。现在想想不足的地方，还是当时对期现价差不太清楚，做的量小，没有赚到大钱。”樊建祥笑称。但是相比于玻璃企业只靠卖玻璃赚钱来说，通过期货操作获得的收益相对还是容易一些。据悉，德金去年做卖空大概约在二十多万手，在期货上赚到的收益更加坚定了团队长期投入期货交易的决心。
“今年我们也想做，但是错过了一些机会。”樊建祥说，“春天的时候我们想等高的时候再做，但是错过了机会，后面期货一直在走低。”由于有了去年的经验，德金期货团队讨论决定今年等待机会，一定要多做一些，结果好的机会迟迟未至。“没有机会我们就等待机会，今年我们肯定要做。”樊建祥说。作为生产玻璃的产业客户，就要以卖出为主。“所以我们今年春天就是峰低时候买一些，峰高平一些，再走高就卖一些。当时也是赚了几百万吧。今年还是有收益的。”
益处价格发现对冲风险
玻璃期货的出现无疑为传统的玻璃市场带来了一个崭新的金融天地，期货正能量的逐渐显现让投身其中的产业客户受益良多。
没有期货之前，玻璃企业对市场行情的研判只能凭经验，看经销商销货的快慢。比如，1月份慢，7月份快；上半年慢，下半年快。玻璃期货的出现将业内人士对行情的预期清楚地以数字形式展现在图表上，与现货价格两相对比，未来行情一目了然。
“期货市场里面聪明的人多，有懂市场的，懂行情的，对市场价格的预期走势给行业提供了很多参考。如果我们看到期货价格猛涨，我们现货价格也就不降了；如果期货价格掉得厉害，比如现在，就算现货价格没有掉，我们也采取措施进行促销。这个指导作用还是很明显的，企业利用好这个东西很有指导意义。”樊建祥感慨地说。企业对于期货的价格研判功能要善加利用，摸清它的脾气秉性，对企业经营和指导销售大有裨益。
“如果期货价格高了，现货价格没高，就要赶紧在期货市场上卖一些。如果交割日时玻璃现货价格涨了，我们就相当于卖了一些便宜玻璃；如果跌了，就是现货期货都跌了，现货跌了我们会赔钱，但是期货跌了我们照样赚钱。这样我们就对冲了风险，就是这个道理吧。”樊建祥笑着说。
德金的玻璃一向卖得不错，库存也很小，樊建祥表示这就是他们利用期货研究价格走向的好处，用期货的价格指导来做现货的销售决定，更有利于现货销售。
“其实对产业客户来说，期货的优势说到底就是卖货，通过卖出降低风险。在玻璃行业去产能化的当下，玻璃价格走低的可能性高，卖了以后可以帮助企业挽回一定损失，降低生产经营的不利因素。”樊建祥说。
经验控制量
随着期货市场的逐步稳定，玻璃上下游企业对期货的认识不断加深，越来越多的企业成为了期货交易的积极参与者。作为最初便跟进的产业客户，德金有着自己与众不同的操作心得。
一直保持积极参与的德金起初就决定对投入量进行管控。“量不能很大。万一有风险，比如涨得特厉害。但是反过来说，投入的量小了又会赚不到钱。以后我们可能会在适当的时候把量做得大一些，现在的量级还是有点小。”樊建祥说。就德金现在的情况来说，企业还是按照套期保值这种比较稳当的思路去做，没有机会就不做。玻璃期货对企业来说是多了一层保险。
对于有人认为玻璃期货像是一种赌博行为，樊建祥不以为然：“我认为完全不是，怎么做现货就怎么做期货。看到有利就卖一些，这个简单得很。尤其是在产能过剩的情况下，不做期货只卖现货赚不到钱。作为一个卖货渠道期货对企业很有帮助。”
在他看来，不做期货的玻璃企业在未来市场上肯定寸步难行，在成本、风险控制等方面肯定不如做期货的玻璃企业有优势。国家开展玻璃期货交易就是给企业上一个保险，不利用期货就是主动丧失了这种权利。
“总而言之一句话，利用好期货，企业就可以在经济情况不好的情况下游刃有余，更好地生存下去，取得更好的生存权。真要是操作好了，什么经济危机企业都可以扛过去。当然这需要对机会的一个准确把握，把握好了那效果真是太好了。”樊建祥说。
对于很多玻璃企业对现行升贴水制度的各种声音，樊建祥也有着自己的想法。现在期货交易为什么这么活跃，制度设计合理、有利于企业参于和产业发展是重要的原因。产业客户对于升水贴水差出的几十元不能斤斤计较，“毕竟不能只想自己，还得想别人，应该要有大局意识”。
“期货制度谁也不能说一定就设计得那么精准。再一个就是要给一定的时间，慢慢地这个矛盾怎么解决就有方子了。”樊建祥笑说，“多赚一些钱不就有了。作为我们德金来说，肯定是要长期在期货市场上参与的。”
