深耕环境试验箱领域十多年，北京鸿达天矩试验设备有限公司一直致力于高低温试验箱等设备的研发和销售。2012年下半年至2013年上半年整个自动化行业呈现下滑趋势，处于低迷状态，但鸿达天矩在整个仪器仪表市场不景气的情况下，仍旧保持着良好的增长势头，业绩为近三年最佳，表现可圈可点。鸿达天矩是如何实现逆势增长？鸿达天矩总经理给出了答案：不断创新、吸引和培养人才、建设品牌，这是鸿达天矩近阶段实现快速增长的“三驾马车”。“三驾马车”深层含义分别是什么，又是如何并驾齐驱？且听他娓娓道来。
“新”字当先 苦练“内功”
身为一个技术型企业，创新是不断发展的源动力，但创新已不只局限于技术与产品的不断推陈出新，更多地是要迎合市场和行业走向。因此，完整的市场战略性布局以及企业阶段性发展方向的制定也至关重要。鸿达天矩实现快速增长发展的“第一驾马车”可以简单概括为“三新”。
一新，开拓市场新格局，包括国内市场格局的开拓与调整以及海外市场的突破。从2012年下半年开始，鸿达天矩在国内市场布局上做出调整，加大了对华南市场、华东市场和西南市场的投入。其中，鸿达天矩尤其对华南市场投入了大量的人力物力，希望借此改变华南市场与鸿达天矩市场地位不匹配的局面。
二新，自主研发推出新品。2013年，鸿达天矩重点推出了新一代高低温试验箱。今年我们聚焦客户需求，用新一代高低温试验箱帮助客户实现了差异化的竞争，在其销量成倍增长的同时也带动了我们仪表的销售，客户已经了解到新一代高低温试验箱的巨大优势，鸿达天矩一定会抓住这个市场机遇期，将新一代高低温试验箱的销量做上去。
三新，审时度势制定发展新方向。鸿达天矩总经理表示，国家“十二五”时期，节能减排已经成为了企业发展的共识，鸿达天矩这阶段的发展方向就是通过有效的服务，顺应节能环保的大趋势，帮助客户做好设备的节能与升级，帮助客户成功。的确，我们也可以看到鸿达天矩在节能环保方面所做出的努力：推出了0.1级精度的仪表，还采用了严格的温漂管理手段，其新一代通用型产品测量值对环境温度漂移小于100PPm/℃，高性能型产品测量值小
于30PPm/℃，降低客户能源消耗；采用“发烧级”设计理念的高效开关电源，能够大大降低电源能耗，并采用超高亮度的LED显示，比高亮度LED的显示亮度更高，降低显示器件50%的电源消耗，在无输出状态下仪表平均仅消耗0.5W左右的电能，远低于市面同类产品；产品内部模块也是采用节能方式设计，例如采取驱动功率较低的低能耗继电器来取代驱动功率较高的继电器；总之，相比无节能设计的温控器，1台鸿达天矩仪表连续工作十年平均可节约80度电，约降低14KG的CO2排放。“我们有一些客户使用了我们的节能产品替换了外国的品牌，这给了我们极大的信心，但是现在做的这些还不够，我们将继续研发节能产品帮助客户实现节能减排，我们有足够的耐心和信心，在这条道路上一直走下去。”我们可以从这位三句不离“客户”的总经理脸上窥探出鸿达天矩“以客户为中心”的服务理念。
任人唯贤、使用与培养并重
有那么一句话，业务可以拓展，可以更换，资金可以吸收，可以调整，唯有人才是企业发展最宝贵的财富，是不可轻易取代的。可见，对于一个公司的发展，人才引进和培养的重要性不言而喻。鸿达天矩的人才队伍具有很强的向心力、人员流动率低，这些都源于鸿达天矩他任人唯贤和不吝惜培养人才的传统，此为“第二驾马车”，是鸿达天矩不断发展的源动力。
人才是企业发展的支撑力和决定因素，关乎企业的兴衰，一流的企业更是需要以优秀人才组成的团队为保证。我公司以“尊知重才、以人为本”的思想，实施人才强企战略。首先，以“招聘公开化、筛选严格化、选拔合理化、录用契约化”的方法严格选才，择优录取。其次，以“唯才是举、任人唯贤，扬长避短、合理配置，放宽视野、中外兼用”的举措，合理用才、才尽其用。然后按照“使用与培养并重”的方针，精心育人、人尽其职。最后，定岗定责，施行“百分量化”考核制，让绩效与薪资、奖金、福利等挂钩。采取晋职加薪、提高福利等措施，激励人才干事创业，做到人尽其能。使公司形成了“广纳群贤、人尽其才、才尽其用、能上能下”充满活力的用人机制。
高效推广营销 打造环境试验箱品牌之师
在厂商层出不穷的环境试验箱领域，品牌建设成为自身发展壮大必不可少的环节。树立品牌讲究“内外兼修”，即品牌内涵和品牌宣传。鸿达天矩凭借着高质量的产品、过硬的技术、完整的售后服务已在客户心中获得了好口碑，积累了丰厚的品牌内涵。在品牌内涵积累到一定程度后，品牌宣传也提上了日程，鸿达天矩开始组建新的市场团队，致力于品牌建设。可以说，鸿达天矩之所以能在经济环境不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩，其中，以客户为导向的市场推广也为此起到了锦上添花的作用，此为“第三驾马车”。
鸿达天矩建立起各种专业、高效、多种市场推广传播平台，将最新、最全面的公司动态、公司文化、产品信息、解决方案、技术支持信息传递给目标及潜在客户群体，并能及时地对于客户的疑问、咨询做出回复，确保客户更为简便、高效、直观地了解其第一手信息。同样鸿达天矩也高度重视来自客户的批评，因为这是来自第一线最真实的信息，鸿达天矩会把这些信息及时反馈给相关部门，便于修正、改进，实现产品和服务的精益求精，真正实现了以客户为本。
结束语：
“我相信，市场是不会一直这样被阴霾笼罩着的，鸿达天矩将不断探索新的发展模式，继续进行技术创新、对服务精益求精、坚持品牌建设，在帮助客户成功的同时也提升我们自己，等到云开雾散的那一天，我相信我们会感谢市场给予的考验”。的确，在全球经济市场增速放缓的大背景下，仪器仪表市场受到波及已经是不争的事实，虽然形势不如从前，但也切勿自怨自艾，无所作为，而是应该积极开拓新的发展思路。我们相信鸿达天矩将继续乘坐着“三辆马车”突破重围，再创佳绩！