九位玻璃业人的2014展望

　　据不完全统计，中国目前的既有建筑总面积已达600亿平方米左右，按20%的窗比来算，总玻璃面积占120亿平方米，而玻璃节能达标的建筑，大约不到20%，可想而知这对于节能玻璃来讲的发展空间有多大。再加上三中全会将环保节能作为重要大事来抓，也就意味着中国既有建筑节能改造将进入一个更为落地的执行期。那么，作为建筑能耗大问题的窗户能耗改造必将迎来黄金时代，加上从国家到地方的各类节能改造补助政策的落实，这对于具备优异性能且生产线投入较少的涂膜隔热节能玻璃而言，也将是一个更广阔的市场空间。

　　记者：对于佳隆纳米2014年的发展，您有着怎样的展望和期许？

　　施建军：2014年是佳隆纳米创立的第16个年头，取得2013年的成绩之后，我们在推出高透高隔热GATO涂膜玻璃原料及玻璃的同时，还将推出隔热膜专用高效隔热剂（以涂布技术替代磁控溅射进口隔热层，降低隔热膜成本）和围绕独创的纳米银抗菌防霾防辐射所开发的口罩、孕妇防辐射服等民生产品。

　　俗话说“十年磨一剑”，而对于佳隆纳米而言，应该是十五年磨一剑。多年来，我们在发展过程中，一直尊奉佳隆集团创始人栾鲁闽先生的教诲：“把中国人自己的高科技产品，卖给美国、日本、德国等高科技强国叫本事，造福中国人自己更是本事”。而今，在已成功实现出口美国、日本、德国等全球五十多个国家和地区的基础上，佳隆纳米将继续努力，力争实现第二步愿望——用科技造福全体中国人！

 

　　在过剩困境中加大创新

　　中国的制造业越来越难做。一方面，在国家对整个房地产政策收紧，玻璃行业的整体需求随之减少的同时，制造业提供的产品又在源源不断地增加，所造成“米少”的现象是非常明显的，现在似乎什么东西都过剩，唯一不过剩的就是人口。产品过剩、粗制滥造等问题很严重。另一方面，同行之间恶性的压低价格又加重了行业企业的生存困难。最直接的表现就是客户源减少了。新的一年中，预计这些影响因素都会持续一段时间，短时间内不可能会消失。

　　新的一年，我们将继续加大对新产品的研发投入。我们已开发出多种在国内申请发明专利的玻璃机械设备，比如近期开发出来的一种高速的智能化的四边磨边机。以后也将继续把减少人力、提高效率、提高机器自动化程度作为技术研发当中首要考虑的因素。

　　广东意维高玻璃技术有限公司董事长

　　市场期盼新节能法

　　2013年总体节能玻璃市场走势上半年欠佳，下半年逐渐转向正常状态。

　　目前从国家层面来讲，对节能产品的推广是十分支持的，但是具体到立法的层面来看，国家立法的力度还是太慢了，跟不上产业进步的速度。新的节能法一直没有颁布，2005年的《节约能源法》到现在实施了近10年都没有变动过，还停留在砖墙外加保温板、普通的中空玻璃水平上。现在社会进步变化这么快，确实难以适应得了市场的变化。如果新的节能法出来，要求建筑节能提高到65%以上，普通的中空玻璃根本达不到。

　　除了立法力度，对节能玻璃的推广还涉及到一个政府引导消费的问题。一个好的案例是，去年我们在某地区楼盘应用了第一块Low-E玻璃，这个楼盘被当地政府的作为示范进行推广，当地的公寓楼盘等现在全部在应用Low-E玻璃，面积大概达20万平方米。这就是政府对节能产品消费市场一个引导作用的很好体现，我相信未来会有一个多米诺骨牌效应。目前我国节能玻璃市场很需要政府这样的引导作用，尤其是二、三线城市，对Low-E玻璃产品的了解和应用都很不足。作为制造商，我们需要找到这样的一个突破口，打开消费市场。未来我们的工作要更加重视产品质量和宣传，在这方面企业要有一定的投入，企业有责任让大家认识到这是一个什么样的产品。

　　有的地方政府对玻璃对建筑节能作用的认识不足，比较在乎铝合金的节能效果，而不重视玻璃的节能效果。这不仅不利于节能产品的推广，也不利于建筑节能的实现。

　　在目前传统玻璃市场较为低迷的环境中，Low-E玻璃的表现还是比较突出的。2014年我们的订单已经接到50%了，困难时期对与我们行业来说也算是过去了吧。未来我们打算通过在城市找典范，通过示范效应进行产品推广。同时，我们可提供一些别人目前做不了的特殊产品，一方面通过普通玻璃产品的走量，一方面走高端产品路线，主要在南方省市进行推广和销售。预计新的一年产品的产销量比2013年增长30%-50%，这应该是没有问题的。为此，去年年底我们还在上新的生产线和新的机械设备，比如四边磨，加大对低耗能高产出设备的投入，让产量上去。

　　现在的节能产品已经不再是人们印象中的高不可攀。Low-E玻璃的价格和普通的镀膜玻璃做工价格差不多，这是一个好的现象。东西好还不贵，这不就是未来的一个发展趋势吗。

　　山东科晶玻璃有限公司董事长

　　营销新手段拓展高端市场

　　在过去一年传统玻璃行业表现比较低迷的时候，应该说防霉粉行业表现比较稳定。防霉粉对玻璃行业来讲，成本可以说是忽略不计。因此，一方面在玻璃市场表现不好的时候，其实企业反而对防霉粉质量要求更高，企业更不愿意去选择质量品牌没有保证的小厂家的产品，而希望使用我们这样有品牌、质量有保证的产品；另一方面，在去年国内低迷的市场环境下企业对出口更加重视，希望提高产品档次，这就需要选择质量好、信誉高的防霉产品，这也对推广植物环保产品有很大的积极效应，对公司产品的销售也有很大的补充作用。所以，基本上去年格力尔并没有受到很大的冲击，产销量和前年持平。

　　以研发和技术服务为主，是我们公司最突出的一个特点，这也最能反映我们技术领先的优势。从过去的工作经验来看，我们一直所倡导的技术服务模式效果不错，对企业产品销售的影响还是比较大的。同时，宣传策划这一块又是我们的短板，有好的东西却不知道如何去推广。为了推动高端产品的市场，新的一年公司成立了一个10人左右的部门，专门针对高端市场进行新营销手段的开发、技术服务、广告宣传策划，以及产品的推广。

　　对于2014年我们的期待很深，希望能在去年销售情况的基础上提升80%左右。尤其是在高端产品这一部分，因为它的基础比较低，提升起来比较快，销售量预计能翻好几倍。现在看来应该有这个把握。

　　未来开展技术服务工作，我们将延续近年的模式，每年在全国各地针对玻璃表面的技术知识，而不局限于防霉知识，来举行培训和技术讲座，每年至少要举行两到三次。或是我们自己组织，或是与大型媒体、协会联手举办。通过这种模式，我们的团队致力于将行业历来不太重视的防霉粉行业做好、做精、做专，改变人们心中所认为的防霉粉是个小行业的主观印象。除此之外，与每一家企业开展点对点式的培训咨询服务。通过与各地企业的交流，我们逐步建立起对全国各地玻璃表面出现问题的专门分析团队，这个团队可以通过丰富的经验将上一家企业中出现的问题及解决方式带到下一家企业，帮助其解决同样的问题。

　　南京格力尔科技事业发展有限公司总经理李建红

　　按照现在的情况来看，2014年能维持目前的这种现状就不错了。受经济形势的影响，包括房地产政策以及玻璃行业产能过剩形势的影响，新年玻璃机械行业的形势预期不能太乐观。玻璃行业产能过剩对传统玻璃机械设备行业的影响非常直观，为了生存，企业之间的压价情况比较严重，越是如此，中小机械设备企业也普遍感到很难赚到利润。这其中的原因与中小企业的发展方式是分不开的。很多玻璃机械企业还是在走低端竞争的路线，恶性压价情况在去年尤其严重。

　　伦教镇聚集的大多数小型玻璃设备企业目前还处于模仿欧洲的先进技术、进行一定程度的小改良的阶段，一下子难以形成企业主动进行彻底自主创新的行业氛围，进而改变低端重复竞争的困境。而行业中有自主创新意识的所谓的大型玻璃机械企业，规模也比较小，保证持续自主创新能力所需要的资金投入对这些企业来说也是比较困难，短期内还难以形成大的改变。同时整个市场消化能力是有限的。因此，过去的一年中很多企业感到能够维持现状就已经不错了。

　　可能未来有些企业会采取缩小规模、缩减资金，考虑进行管理提升、技术革新、提高效率等做法来保持竞争力。但要谈发生行业性的变化我想未来两三年应该还不会出现。行业企业都认为如果企业能够进行行业整合，改变低端竞争的恶性循环是有好处的，也都有这种愿望，但是还没有企业有能力站出来进行行业整合。这种期望未来还是寄希望于有实力的大企业，或许他们能够对产业链进行分工，给小企业一定的优惠价格，委托他们去加工。伦教镇聚集了很多小型玻璃机械设备企业，但是集群效应还没有很好地发挥出来。

　　广东省伦教镇玻璃机械协会秘书长

　　提升设备自动化

　　去年行业面临的挫折主要表现在“价格竞争”。同行业企业一味压低价格获取市场份额的做法使得去年的市场环境非常不乐观。同时，整个大的经济环境不景气也给行业发展增添了外部困难。因市场上的需求量相对偏少，房地产政策给行业带来的影响是毫无疑问的，目前的这种不景气继续存在较长一段时间。在一个行业面临生存难题时，行业内部团结不够，大部分企业采取低价竞争的现状短时间内必然是难以改变的。

　　国家对于行业企业技术提升的引导作用是明显的，但是具体到资金问题还是主要需要企业自己承担。有多少钱办多少事，我想这是企业最务实的思路。与国外同行相比，国内玻璃设备行业整体技术还存在相当大的提升空间，无论是质量、外观等，还无法与别人相较。企业要生存还是要靠自己的创新、提升和挖掘技术力量。

　　新的一年，深圳汉东机械设备有限公司将主要围绕现有的产品进行继续完善，把主要精力放在机械设备产品的自动化程度提升方面，从而为玻璃深加工行业减少劳动力，降低人工成本。

　　深圳汉东玻璃机械有限公司董事长

　　节能玻璃镀膜设备未来可期

　　虽然受房地产政策影响，去年上半年很多计划投资节能玻璃生产线的玻璃企业处于观望状态，镀膜设备的销售也随之受到影响。但进入到下半年后，各省部级单位，包括一些市级单位陆续推出了一些鼓励政策，因此我们企业在目前为止在Low-E玻璃市场和节能玻璃市场的总体发展应该说还是不错的。

　　随着节能产品推广力度的进一步加大，新的一年中全国各地可能都会对单银Low-E玻璃产品进行大力推广，使之呈现遍地开花之势；而双银Low-E玻璃会在一些经济发达地区，如长三角、全国一线城市等有所需求，也会慢慢发展起来。因此，市场需求的可期会带来行业发展的乐观走势。

　　子创镀膜不仅将在新的一年中继续保持节能玻璃镀膜行业的发展，还将探索其他玻璃行业的镀膜设备生产。比如现在我们也研发出来ITO镀膜设备，用于大型显示屏镀膜的设备；另外，还包括现代化农业应用的绿色大棚的超高透的镀膜玻璃。我们预期这些方面的市场需求会相对较好。

　　同时，我们计划将打造更为高端的双银Low-E玻璃，同时开辟新的设备领域，即显示屏镀膜的大屏化，以适应如今电子设备的发展趋势。新的一年，预期单银Low-E玻璃镀膜线预期会继续扩大市场份额。其去年年初的计划为单银Low-E线5-6条，双银Low-E线3-4条，产值约为3个多亿，ITO镀膜行业大概在7-8千万。

　　不同于传统玻璃机械设备行业，每一种产品的性能是绝对固定的，而镀膜玻璃行业的产品只要调整一下参数、调整一下镀膜的方式就可以实现不同的功能效果。国内设备的产品性能与国外一线品牌设备相比仍存在一定差距，而我们的优点在于产品的性价比相对更高一点。作为节能设备提供商，不能仅考虑产品性能，同时还要考虑客户的经济承受能力，让客户能够花一定的钱达到一定的效果。做出玻璃深加工企业能消费得起，产品质量好，且能满足客户市场需求的产品，这也将是子创镀膜作为设备提供商下一步要着重考虑的方面，我想这可能是一个更务实的发展方向。